Φυσικό Αέριο επιλέγει το 2025 την κερδοφόρα ανάπτυξη αντί της επιθετικής διεκδίκησης μεριδίων στην αγορά, με σαφή στροφή σε βιώσιμο χαρτοφυλάκιο πελατών. Η στρατηγική αυτή αποτυπώνεται σε άνοδο κερδών, ενίσχυση μεγάλων εμπορικών συμβολαίων και σταθεροποίηση θέσης σε φυσικό αέριο και ρεύμα.
Φυσικό Αέριο επιλέγει για το 2025 ένα μοντέλο κερδοφόρας ανάπτυξης, εγκαταλείποντας τη λογική του «πολέμου» μεριδίων στην αγορά ενέργειας και εστιάζοντας σε βιώσιμο χαρτοφυλάκιο πελατών. Η θυγατρική της ΔΕΠΑ Εμπορίας καταγράφει άνοδο 24% στα EBITDA, στα 9,8 εκατ. €, και αύξηση καθαρών κερδών κατά 33%, στα 6,3 εκατ. €, με πωλήσεις 550,7 εκατ. €.
Πώς μεταφράζεται η στρατηγική της Φυσικό Αέριο σε αριθμούς;
Η εταιρεία αναδιαρθρώνει το πελατολόγιό της, αποχωρώντας από ζημιογόνες συμβάσεις λιανικής και κρατώντας μόνο οικονομικά βιώσιμες σχέσεις, όπως επισημαίνει στην ετήσια έκθεση ότι «η διατήρηση μη βιώσιμων συμβάσεων δεν αποτελεί μακροπρόθεσμη επένδυση». Στο φυσικό αέριο, οι μεγάλοι εμπορικοί πελάτες εκτοξεύονται: από 54 το 2024 σε 148 το 2025, άνοδος 174%, ενώ στο ρεύμα οι εμπορικοί πελάτες αυξάνονται σε 2.039 από 1.492, άνοδος 36,6%.
Στην ηλεκτρική ενέργεια, οι νέες ενεργοποιήσεις πελατών μειώνονται σε 44.000 από 72.000, καθώς η εταιρεία επιλέγει ποιότητα και όχι όγκο, με σημαντικό μέρος των νέων συμβολαίων να προέρχεται από εσωτερικά κανάλια πωλήσεων. Στο φυσικό αέριο ενεργοποιούνται περίπου 20.000 νέα συμβόλαια, έναντι 22.300 το 2024, με το 62% των νέων παροχών στην Αττική και 38% στην υπόλοιπη Ελλάδα, διατηρώντας μερίδιο αγοράς 26% από 27%.
Πώς αλλάζει το πλαίσιο στην αγορά ενέργειας και τι ρόλο παίζουν τα virtual PPAs;
Η αγορά ηλεκτρικής ενέργειας αναδιαμορφώνεται από τον νόμο 5066/2023 και τα «χρωματικά» τιμολόγια, που ενισχύουν τη ζήτηση για σταθερά «μπλε» προϊόντα, ωθώντας τη Φυσικό Αέριο να δώσει προτεραιότητα στην κερδοφορία και όχι στην αύξηση μεριδίου. Στη μέση τάση, με μερίδιο 9,22% σύμφωνα με το Ελληνικό Χρηματιστήριο Ενέργειας, η εταιρεία κατατάσσεται τρίτη στους προμηθευτές, επιβεβαιώνοντας ισχυρή παρουσία στην επιχειρηματική πελατεία.
Καθοριστικό εργαλείο για τον έλεγχο του κόστους προμήθειας είναι οι τρεις δεκαετείς εικονικές διμερείς συμβάσεις αγοράς ηλεκτρικής ενέργειας με τη ΔΕΠΑ Εμπορίας, που συνδέονται με φωτοβολταϊκά πάρκα. Δύο πάρκα λειτουργούν πλήρως από το 2025 και το τρίτο αναμένεται μέσα στο 2026, εξασφαλίζοντας σταθερό κόστος από ανανεώσιμες πηγές, περιορισμό της έκθεσης στις διακυμάνσεις της χονδρεμπορικής αγοράς και απόκτηση Εγγυήσεων Προέλευσης.
Τι σημαίνει για τον καταναλωτή
Για τον οικιακό και μικρό επαγγελματικό πελάτη, η επιλογή της Φυσικό Αέριο να θωρακίσει το ενεργειακό της κόστος μέσω μακροχρόνιων συμβάσεων ΑΠΕ και να αποφύγει ζημιογόνες προσφορές σημαίνει λιγότερες «εκρηκτικές» εκπτώσεις, αλλά μεγαλύτερη σταθερότητα τιμών στους λογαριασμούς. Η έμφαση σε σταθερά προϊόντα και σε προβλεψιμότητα κόστους μπορεί να λειτουργήσει ως αντίβαρο στις μελλοντικές διακυμάνσεις χονδρικής, περιορίζοντας αιφνίδιες αυξήσεις για τους πελάτες που επιλέγουν τέτοια τιμολόγια.
Ο ψηφιακός μετασχηματισμός, με αναβαθμισμένα κανάλια εξυπηρέτησης, υπηρεσία Know Your Customer και σχεδιαζόμενο νέο σύστημα CRM, μειώνει τον χρόνο διεκπεραίωσης αιτήσεων και βελτιώνει τη διαχείριση οφειλών και συμβολαίων, κάτι που μπορεί να οδηγήσει σε πιο διαφανείς και στοχευμένες χρεώσεις. Σχόλιο 
: Η στροφή της Φυσικό Αέριο σε κερδοφορία, πράσινη προμήθεια και ψηφιακή οργάνωση δείχνει ένα μοντέλο λιγότερο βασισμένο σε πρόσκαιρες εκπτώσεις και περισσότερο σε σταθερές, προβλέψιμες χρεώσεις, που ενδιαφέρουν ιδιαίτερα επιχειρήσεις και νοικοκυριά με μακροπρόθεσμο προγραμματισμό ενεργειακού κόστους.
Διαβάστε επίσης:
Η Ελλάδα αναδεικνύεται σε στρατηγική ενεργειακή πύλη Ευρώπης
Νέο ενεργειακό σοκ: καύσωνας, πόλεμος και αποθήκες αερίου πιέζουν τιμές
#ΦυσικόΑέριο #ΔΕΠΑΕμπορίας #ηλεκτρικήενέργεια #φυσικόαέριο #ΕλληνικόΧρηματιστήριοΕνέργειας
