Η Lavipharm εξαγοράζει από τη Janssen τα δικαιώματα του διαδερμικού επιθέματος Durogesic σε 24 χώρες, επενδύοντας 12 εκατ. δολάρια. Η διοίκηση προβλέπει εκρηκτική αύξηση τζίρου και εξαγωγών, αναβαθμίζοντας ριζικά το προφίλ του ομίλου.
Κίνηση – σταθμό για την περαιτέρω διεθνοποίηση της δραστηριότητάς της πραγματοποιεί η Lavipharm A.E., η οποία ανακοίνωσε συμφωνία με την Janssen Global Services, LLC για την απόκτηση των δικαιωμάτων του συνταγογραφούμενου διαδερμικού επιθέματος DUROGESIC® για την αντιμετώπιση χρόνιου πόνου, σε 24 χώρες. Η συναλλαγή, ύψους 12 εκατ. δολαρίων, συνδυάζει στρατηγική επέκταση χαρτοφυλακίου με ισχυρή εξαγωγική προοπτική.
Το αντικείμενο της συμφωνίας και οι όροι
Με βάση τους όρους της σύμβασης, η Lavipharm αποκτά τις εθνικές Άδειες Κυκλοφορίας του προϊόντος, την άδεια χρήσης των εμπορικών σημάτων καθώς και τα πλήρη δικαιώματα εμπορικής εκμετάλλευσης και παραγωγής του Durogesic. Πρόκειται για ώριμο, καθιερωμένο φαρμακευτικό σκεύασμα στον τομέα του χρόνιου πόνου, γεγονός που περιορίζει τον κλασικό κίνδυνο ανάπτυξης και ρυθμιστικής αβεβαιότητας που συνδέεται με νέα προϊόντα.
Η Lavipharm αναμένεται να ξεκινήσει σταδιακά την εμπορική διάθεση του προϊόντος τους προσεχείς μήνες, μετά τη μεταβίβαση των σχετικών εθνικών Αδειών Κυκλοφορίας στις επιμέρους αγορές. Η παραγωγή του Durogesic στις εγκαταστάσεις της εταιρείας θα ακολουθήσει, υπό την προϋπόθεση λήψης των αναγκαίων εγκρίσεων, ενισχύοντας τη βιομηχανική βάση του ομίλου.
Το τίμημα των 12 εκατ. δολαρίων θα καλυφθεί μέσω συνδυασμού νέου τραπεζικού δανεισμού και ιδίων κεφαλαίων, επιλογή που δείχνει αφενός την προθυμία των τραπεζών να χρηματοδοτήσουν αναπτυξιακά projects στον κλάδο του φαρμάκου, αφετέρου τη δέσμευση της διοίκησης να τοποθετήσει «δικό της χρήμα» στη συμφωνία.
Ανατροπή μεγεθών σε κύκλο εργασιών και εξαγωγές
Η διοίκηση της Lavipharm εκτιμά ότι η εξαγορά θα επηρεάσει «σε σημαντικότατο βαθμό» τον κύκλο εργασιών του ομίλου, με την ετήσια αύξηση πωλήσεων να προβλέπεται άνω του 60%. Ακόμη πιο εντυπωσιακή προδιαγράφεται η επίδραση στις εξαγωγές, οι οποίες –ως ήδη πιο κερδοφόρος τομέας του ομίλου– αναμένεται να αυξηθούν πάνω από 150%.
Σε όρους στρατηγικής, η κίνηση μετατρέπει τη Lavipharm από κυρίως εγχώριο παίκτη με εξαγωγικό σκέλος σε εταιρεία που αντλεί το μεγαλύτερο μέρος της δυναμικής της από διεθνείς αγορές. Η απόκτηση ενός γνωστού brand όπως το Durogesic σε 24 χώρες προσφέρει άμεση πρόσβαση σε έτοιμες εμπορικές πλατφόρμες, διευκολύνοντας τη διείσδυση και άλλων προϊόντων της στο μέλλον.
Πέρα από τα έσοδα, η ανάληψη της παραγωγής στις εγκαταστάσεις της Lavipharm δημιουργεί οικονομίες κλίμακας και καλύτερη αξιοποίηση υφιστάμενων υποδομών, στοιχείο κρίσιμο για τη βελτίωση περιθωρίων κέρδους σε έναν κλάδο με έντονες πιέσεις τιμών και ρυθμιστικό κόστος.
Ρυθμιστικές εκκρεμότητες και επόμενα βήματα
Η ολοκλήρωση της συναλλαγής τελεί υπό την αίρεση έγκρισης της αρμόδιας αρχής ανταγωνισμού, μια τυπική αλλά καθοριστική διαδικασία για deals αυτού του μεγέθους στη φαρμακοβιομηχανία. Μέχρι τότε, το βασικό στοίχημα για τη Lavipharm είναι η ομαλή και έγκαιρη μεταβίβαση των εθνικών Αδειών Κυκλοφορίας και η προετοιμασία της παραγωγικής γραμμής ώστε να μην υπάρξουν κενά στην τροφοδοσία των αγορών.
Σε επίπεδο αγοράς, η συμφωνία επιβεβαιώνει ότι ο ελληνικός φαρμακευτικός κλάδος, αξιοποιώντας τεχνογνωσία στα διαδερμικά συστήματα και ισχυρή παραγωγική βάση, μπορεί να εξελιχθεί σε περιφερειακό παίκτη με διεθνές αποτύπωμα, εφόσον συνδυάσει εξαγωγικό προσανατολισμό με στοχευμένες εξαγορές ώριμων brands.
Σχόλιο 
: Η Lavipharm εκμεταλλεύεται ιδανικά το παράθυρο ευκαιρίας στον κλάδο: αγοράζει με σχετικά περιορισμένο τίμημα ένα καθιερωμένο προϊόν, αποκτά άμεση κλίμακα σε 24 αγορές και ενισχύει δραστικά τις εξαγωγές της. Το εκτελεστικό ρίσκο (μεταβίβαση αδειών, έγκριση ανταγωνισμού, οργάνωση παραγωγής) παραμένει υπαρκτό, αλλά αν διαχειριστεί σωστά, η συμφωνία μπορεί να επανατοποθετήσει την εταιρεία σε εντελώς διαφορετικό επίπεδο μεγέθους και κερδοφορίας.
#Lavipharm #Durogesic #φαρμακοβιομηχανία #εξαγορές #εξαγωγές
