Η Τράπεζα Πειραιώς μετασχηματίζει ριζικά τη στρατηγική διαχείρισης των ακινήτων από κόκκινα δάνεια, δίνοντας έμφαση σε μεμονωμένες πωλήσεις σε τελικούς χρήστες. Στόχος η μείωση του χαρτοφυλακίου REO από 1,3 δισ. ευρώ σε κάτω από 500 εκατ. ευρώ έως το 2030.
Η Τράπεζα Πειραιώς περνά σε νέα φάση στη διαχείριση των ακινήτων που έχουν καταλήξει στα βιβλία της από μη εξυπηρετούμενα δάνεια (REO), συνολικής αξίας περίπου 1,3 δισ. ευρώ. Η διοίκηση εγκαταλείπει σταδιακά τη λογική του «ξεφορτώματος» πακέτων σε επαγγελματίες επενδυτές με μεγάλες εκπτώσεις και στρέφεται σε στοχευμένες, μεμονωμένες πωλήσεις προς τελικούς χρήστες, επιδιώκοντας τη μεγιστοποίηση των εσόδων.
Στροφή από τα πακέτα στους τελικούς χρήστες
Σύμφωνα με πληροφορίες, η Πειραιώς επενδύει πλέον σε πωλήσεις one-to-one, όπου το ακίνητο καταλήγει στον πραγματικό χρήστη και όχι σε επαγγελματίες «flippers». Όπως σημειώνουν τραπεζικές πηγές, «έτσι η τράπεζα μπορεί να μεγιστοποιήσει τα έσοδά της από την αξιοποίηση των ακινήτων. Χρειάζεται περισσότερη δουλειά και χρόνος για να ολοκληρωθούν αυτές οι συναλλαγές, όμως θέλουμε το ακίνητο να καταλήγει στον τελικό χρήστη και όχι σε έναν flipper».
Η τράπεζα συνεργάζεται με 4-5 διαχειριστές κόκκινων δανείων, διοχετεύοντας ακίνητα στην αγορά, ενώ διατηρεί συμμετοχή 20% στην Intrum Hellas. Η στρατηγική των μεμονωμένων πωλήσεων επιτρέπει την επίτευξη τιμών πιο κοντά στις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς, διευρύνει τη βάση των υποψήφιων αγοραστών και ενισχύει τη διαπραγματευτική θέση της τράπεζας. Σε μια αγορά όπου η ζήτηση για κατοικίες παραμένει ισχυρή, η προσέγγιση αυτή συνδέει άμεσα τη διαχείριση NPEs με την πραγματική οικονομία.
Φιλόδοξος στόχος για το χαρτοφυλάκιο REO
Στο πρόσφατο Capital Markets Day στο Λονδίνο, η διοίκηση της Πειραιώς έθεσε ως στόχο τη μείωση του χαρτοφυλακίου REO από 1,3 δισ. ευρώ το 2025 σε λιγότερα από 500 εκατ. ευρώ έως το 2030. Πρόκειται για μια επιθετική προσαρμογή, δεδομένου ότι άλλες συστημικές τράπεζες έχουν ήδη προσεγγίσει αυτά τα επίπεδα. Ενδεικτικά, στις αρχές του 2025 η Alpha Bank εμφάνιζε ακίνητα REO περίπου 400 εκατ. ευρώ.
Το εγχείρημα εντάσσεται σε ένα ευρύτερο κύμα αποεπένδυσης από «παγωμένα» ακίνητα στους ισολογισμούς τραπεζών και servicers. Το επόμενο διάστημα προγραμματίζονται 11.568 πλειστηριασμοί κατοικιών, από τον Μάιο έως τον Νοέμβριο, με σχεδόν 3.000 ακίνητα να βγαίνουν σε πλειστηριασμό τον Μάιο, 1.974 τον Ιούνιο και 2.449 τον Ιούλιο. Η ένταση των πλειστηριασμών δείχνει την προσπάθεια του συστήματος να μεταφέρει περιουσιακά στοιχεία από τις τράπεζες στην πραγματική αγορά ακινήτων.
Πακέτα ακινήτων: εργαλείο συμπληρωματικό, όχι κεντρικό
Παρά τη στροφή στις μεμονωμένες πωλήσεις, η Πειραιώς δεν εγκαταλείπει πλήρως τις συναλλαγές πακέτων. Πρόσφατα υπέγραψε συμφωνία με την Premia Properties για την πώληση 34 ακινήτων συνολικής αξίας 49 εκατ. ευρώ. Το χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνει κτίρια γραφείων, εμπορικά καταστήματα και αποθήκες σε όλη τη χώρα, με μεμονωμένες αξίες έως 4 εκατ. ευρώ. Η συναλλαγή αναμένεται να ολοκληρωθεί έως το τέλος του β’ τριμήνου του 2027 και λειτουργεί ως εργαλείο γρήγορης απομείωσης συγκεκριμένων κατηγοριών ακινήτων.
Για την Πειραιώς, ο συνδυασμός one-to-one πωλήσεων με επιλεγμένα πακέτα δημιουργεί ένα υβριδικό μοντέλο διαχείρισης, που στοχεύει ταυτόχρονα στην ταχύτερη εξυγίανση του ισολογισμού και στη βελτιστοποίηση των τιμών πώλησης.
Σχόλιο 
: Η επιλογή της Πειραιώς να εγκαταλείψει τη λογική «ξεπουλήματος» πακέτων και να επενδύσει σε πιο απαιτητικές, μεμονωμένες πωλήσεις δείχνει ωρίμανση τόσο της ίδιας όσο και της αγοράς real estate. Αν επιτύχει τον στόχο των κάτω από 500 εκατ. ευρώ REO έως το 2030, θα έχει κερδίσει όχι μόνο κεφαλαιακό χώρο αλλά και στρατηγικό πλεονέκτημα έναντι ανταγωνιστών, σε μια περίοδο που το τραπεζικό μοντέλο μετατοπίζεται από τη διαχείριση ζημιών στη στοχευμένη αξιοποίηση περιουσίας.
#ΤράπεζαΠειραιώς #RealEstate #REO #ΚόκκιναΔάνεια #PremiaProperties
