Οι σύμβουλοι τέχνης λειτουργούν σε ένα σημείο όπου η πληροφόρηση μετατρέπεται σε απόφαση και αυτό είναι που τους δίνει τη δύναμη μέσα στην αγορά. Δεν αγοράζουν οι ίδιοι έργα, αλλά επηρεάζουν ποιος θα αγοράσει τι, πότε και με ποια λογική, κάτι που σημαίνει ότι η επιρροή τους δεν είναι άμεση αλλά διαχέεται σε όλο το σύστημα. Για έναν συλλέκτη που δεν έχει καθημερινή επαφή με την αγορά, ο advisor λειτουργεί ως φίλτρο πληροφορίας, περιορίζοντας τις επιλογές και κατευθύνοντας την προσοχή σε συγκεκριμένους καλλιτέχνες ή έργα, κάτι που πρακτικά σημαίνει ότι η αγορά δεν είναι τόσο ανοιχτή όσο φαίνεται αλλά διαμορφώνεται μέσα από δίκτυα εμπιστοσύνης.
Η επιλογή ενός advisor δεν γίνεται τυχαία, καθώς οι μεγάλοι συλλέκτες συνεργάζονται με ανθρώπους που έχουν πρόσβαση σε galleries, ιδιωτικές πωλήσεις και έργα που δεν φτάνουν ποτέ στη δημόσια αγορά. Αυτό δημιουργεί ένα παράλληλο επίπεδο συναλλαγών όπου η πληροφορία προηγείται της τιμής, επιτρέποντας σε όσους βρίσκονται μέσα σε αυτό το δίκτυο να τοποθετούνται πριν η αξία γίνει ορατή. Παράλληλα, οι advisors δεν λειτουργούν μόνο υπέρ των συλλεκτών αλλά συχνά συνεργάζονται και με galleries ή καλλιτέχνες, συμβάλλοντας στη διαμόρφωση της ζήτησης και ενισχύοντας συγκεκριμένες κατευθύνσεις μέσα στην αγορά, κάτι που τους καθιστά όχι απλώς συμβούλους αλλά ενεργούς παράγοντες της.
Η αμοιβή τους μπορεί να προέρχεται είτε από τον αγοραστή είτε από τη συναλλαγή, κάτι που δημιουργεί ένα σύστημα κινήτρων το οποίο δεν είναι πάντα διαφανές, αλλά είναι απολύτως ενσωματωμένο στον τρόπο λειτουργίας της αγοράς. Σε κάθε περίπτωση, η παρουσία τους αλλάζει τη δυναμική, καθώς η απόφαση μετακινείται από το άτομο στο δίκτυο, και αυτό σημαίνει ότι η αξία ενός έργου δεν διαμορφώνεται μόνο από τη ζήτηση αλλά και από το ποιος κατευθύνει αυτή τη ζήτηση.
SBC Σχόλιο
Στην αγορά τέχνης, η πληροφορία είναι πλεονέκτημα. Οι advisors δεν έχουν απλώς πληροφορία. Έχουν πρόσβαση. Και αυτό είναι που κάνει τη διαφορά.
