Η Allianz Trade, η Santander CIB & Two συνεργάστηκαν για την ανάπτυξη μιας νέας λύσης B2B BNPL αφιερωμένης σε μεγάλες πολυεθνικές εταιρείες.
· Μια μοναδική και πρωτοποριακή παγκόσμια συνεργασία μεταξύ ενός ασφαλιστή, μιας τράπεζας και ενός fintech
· Μια λύση BNPL που προωθεί το διαδικτυακό εμπόριο B2B για μεγάλες εταιρείες
Η Allianz Trade, ο παγκόσμιος ηγέτης στην ασφάλιση εμπορικών πιστώσεων, η Two, η πρωτοποριακή πλατφόρμα πληρωμών ηλεκτρονικού εμπορίου μεταξύ επιχειρήσεων (B2B), και η Santander CIB, μία από τις κορυφαίες τράπεζες Trade Finance στον τραπεζικό τομέα, συνεργάστηκε για να παρέχει την πρώτη παγκόσμια λύση B2B Buy Now Pay Later (BNPL) για μεγάλες πολυεθνικές εταιρείες. Πρόκειται για την πρώτη σύμπραξη του είδους της. Οι εταιρείες έχουν συνδυάσει τα περισσότερα από 100 χρόνια εμπειρίας της Allianz Trade στην ασφάλιση πιστώσεων με την πρωτοποριακή τεχνολογία B2B BNPL της Two και τις δυνατότητες και την τεχνογνωσία της Santander CIB σε εξατομικευμένες λύσεις κεφαλαίου κίνησης με κύκλο εργασιών άνω των +300 δισεκατομμυρίων ευρώ.
Το αποτέλεσμα είναι ένα προϊόν που αλλάζει το παιχνίδι για το παγκόσμιο διαδικτυακό εμπόριο B2B. Οι εταιρείες έχουν τώρα μια ενιαία λύση για να προσφέρουν στους αγοραστές επιχειρήσεων άμεσες αναβαλλόμενες πληρωμές στο ταμείο. Με μια ενιαία ενσωμάτωση API που υποστηρίζεται από δύο, η Santander CIB χρηματοδοτεί προκαταβολές στους πωλητές και πιστωτικούς όρους στους αγοραστές παγκοσμίως, ενώ η Allianz Trade προστατεύει ολόκληρη την αλυσίδα αξίας από τον κίνδυνο μη πληρωμής (π.χ. συμπεριλαμβανομένου του πιστωτικού κινδύνου). Οι πωλητές θα έχουν παγκόσμια υποστήριξη πολλαπλών νομισμάτων για να μειώσουν δραματικά την ανάγκη για πολύπλοκα μοντέλα λειτουργίας με πολλούς παρόχους τεχνολογίας, ασφάλισης και εμπορικής πίστωσης.
«Είμαστε πολύ περήφανοι που ενώνουμε τις δυνάμεις μας με την Two και τη Santander CIB για να παρέχουμε μια ολοκληρωμένη λύση αναβολής πληρωμής για το ηλεκτρονικό εμπόριο B2B. Η λύση μας θα διανεμηθεί σε όλο τον κόσμο και στοχεύει να επιτρέψει σε μεγάλες εταιρείες να αναπτύξουν τις διαδικτυακές πωλήσεις τους προσφέροντας αναβαλλόμενες πληρωμές σε υπάρχοντες και νέους πελάτες, χωρίς να εκτίθενται σε κινδύνους μη πληρωμής, ενώ επωφελούνται από άμεσες και εγγυημένες πληρωμές. Πρόκειται για μια λύση με το κλειδί στο χέρι που συνδυάζει τις καλύτερες από τις τρεις εταιρείες μας, είναι εύκολο να δημιουργηθεί και να βελτιώσει τόσο τα έσοδα των πωλητών όσο και την εμπειρία των χρηστών», εξηγεί ο François Burtin, Παγκόσμιος Επικεφαλής ηλεκτρονικού εμπορίου στην Allianz Trade.
Η Marsh Spain ενήργησε ως μεσίτης ασφάλισης πιστώσεων. «Στη Marsh Spain, είμαστε πολύ χαρούμενοι που βρισκόμαστε στην πρώτη γραμμή αυτής της πρότασης αξίας υποστηρίζοντας τους συνεργάτες μας στη συνεχή ανάπτυξη καινοτόμων λύσεων», προσθέτει η Ana Meca Diez, Επικεφαλής Χρηματοοικονομικών Κινδύνων και Ειδικοτήτων στη Marsh Spain.
Ο τέλειος συνδυασμός πληρωμών – χρηματοδότησης – ασφάλισης για την υποστήριξη μεγάλων επιχειρήσεων online επέκτασης
Κάθε μέλος αυτής της συνεργασίας συμβάλλει στη λύση με τη δική του τεχνογνωσία: Δύο φροντίζουν την τεχνολογία πληρωμών, η Santander CIB χρηματοδοτεί προκαταβολές στον πωλητή και πίστωση στους αγοραστές και η Allianz Trade προστατεύει ολόκληρη την αλυσίδα αξίας από τον κίνδυνο μη πληρωμής.
Στο πλαίσιο αυτής της συνεργασίας, η Allianz Trade αξιολογεί άμεσα τα αιτήματα πίστωσης μέσω του API (Application Programming Interface) χάρη στη μεγάλη και βαθιά βάση δεδομένων της, η οποία περιέχει εμπορικές, οικονομικές και στρατηγικές πληροφορίες για περισσότερες από 80 εκατομμύρια εταιρείες παγκοσμίως. Αυτό θα βοηθήσει τη Santander CIB να λαμβάνει αποφάσεις χρηματοδότησης επί τόπου. Όλη αυτή η διαδικασία βελτιστοποιείται και ρυθμίζεται μέσω της τεχνολογίας BNPL της Two. Όλα συμβαίνουν σε κλάσματα του δευτερολέπτου, χωρίς καν να το καταλάβει ο τελικός χρήστης.
«Το γεγονός ότι οι αγοραστές πρέπει να χρησιμοποιούν προσωπικές ή εταιρικές πιστωτικές κάρτες εξακολουθεί να εμποδίζει τις συναλλαγές B2B. Επιτρέποντας στις επιχειρήσεις να διατηρήσουν τις συνήθειες πληρωμής τους εντός 30 ή 60 ημερών από τα τιμολόγιά τους, σε ένα περιβάλλον ηλεκτρονικού εμπορίου θα είναι ένας μεγάλος διαφοροποιητής για τους πωλητές, προσθέτοντας παράλληλα ένα σημαντικό game changer: όλες οι ανησυχίες σχετικά με τον κίνδυνο μη πληρωμής έχουν πλέον εξαλειφθεί και οι ταμειακές ροές τους διατηρούνται ανά πάσα στιγμή. Επιπλέον, η λύση είναι άμεση και απρόσκοπτη, γεγονός που την καθιστά πραγματικά ισχυρή για μια εταιρεία που ασχολείται με τεράστιους όγκους πωλήσεων σε διαφορετικές χώρες. Χάρη στην υπηρεσία που δημιουργήσαμε μαζί με την Allianz Trade, την Two και τη Marsh Spain, οι μεγάλες εταιρείες θα μπορούν πλέον να απολαμβάνουν το προϊόν BNPL για να αναπτύξουν τη διαδικτυακή τους δραστηριότητα με ασφάλεια και παγκοσμίως», προσθέτει ο Ignacio Frutos Lopez, Global Head Receivables στη Santander CIB.
Αυτή η νέα λύση B2B BNPL επιτρέπει στη Santander να καλύψει όλο το φάσμα των προϊόντων BNPL, καθώς συμπληρώνει τη Zinia, τη λύση BNPL από επιχείρηση σε καταναλωτή (B2C) που ξεκίνησε από την Ψηφιακή Τράπεζα Καταναλωτών της Santander με επιτυχημένη εφαρμογή στη Γερμανία και την Ολλανδία τον περασμένο χρόνο.
Μια εταιρική σχέση που θα προωθήσει την ανάπτυξη του διαδικτυακού εμπορίου B2B
Η Allianz Trade και η Two είχαν συνεργαστεί νωρίτερα φέτος για να προσφέρουν μια λύση B2B BNPL για ΜΜΕ στο Ηνωμένο Βασίλειο, ενώ την ίδια στιγμή η Allianz Trade και η Santander εργάζονταν σε μεγάλα έργα BNPL. Ο μεγάλος εταιρικός τομέας αναλαμβάνει επί του παρόντος μεγάλα διαδικτυακά έργα για την αύξηση των πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου B2B και τη βελτίωση των περιθωρίων κέρδους. Ωστόσο, δεν διαθέτουν την τεχνολογία άμεσων και απρόσκοπτων πληρωμών για τη διευκόλυνση των πωλήσεων B2B σε παγκόσμιο επίπεδο. Φυσικά, η Santander, η Two και η Allianz Trade αποφάσισαν να επεκτείνουν τη συνεργασία τους για να παρέχουν ένα μοναδικό προϊόν που μπορεί να εξυπηρετήσει μεγάλες παγκόσμιες εταιρείες.
“Στην Two έχουμε εμμονή με την παροχή απρόσκοπτης παραγγελίας και αγοράς για αγοραστές B2B, ενώ αφαιρούμε και αυτοματοποιούμε τις λειτουργικές διαδικασίες για τους πωλητές. Η επιχειρηματική αγορά δεν είναι ένα μέγεθος που ταιριάζει σε όλους και το προϊόν μας βελτιστοποιεί τα βασικά βήματα του ταξιδιού (π.χ. άμεση επιβίβαση, παραγγελία, αναδοχή, διανομή τιμολογίων, πληρωμές, συμφιλίωση), έτσι ώστε οι πωλητές να κάνουν αυτό που κάνουν καλύτερα, ενώ αφαιρούμε τα σημεία πόνου των παραδόσεων, της δέσμευσης κεφαλαίου κίνησης, του κινδύνου και της χειρωνακτικής εργασίας. Οι φιλοδοξίες μας είναι σε παγκόσμια κλίμακα, οπότε αποφασίσαμε να προωθήσουμε περαιτέρω τη συνεργασία μας με την Allianz Trade συνεργαζόμενοι με τη Santander CIB, συνδυάζοντας δύο εργοστάσια παραγωγής ενέργειας στον ασφαλιστικό και τραπεζικό τομέα για να δημιουργήσουμε μια μοναδική και καινοτόμο λύση αφιερωμένη σε μεγάλες επιχειρήσεις», καταλήγει ο Σταύρος Ταμβακάκης, συνιδρυτής της Two.
