Οι ξένοι αγοραστές συνεχίζουν να στηρίζουν την ελληνική κτηματαγορά, εστιάζοντας σε μεταχειρισμένα διαμερίσματα και μονοκατοικίες μεσαίας αξίας για χρήση ως εξοχική ή δεύτερη κατοικία. Η Golden Visa υποχωρεί ως βασικό κίνητρο, ενώ η περιορισμένη προσφορά και η άνοδος των τιμών αρχίζουν να λειτουργούν ως «φρένο» στις συναλλαγές.
Η ελληνική αγορά κατοικίας παραμένει και το 2025 ένας από τους πιο ελκυστικούς προορισμούς της Μεσογείου για ξένους αγοραστές, με τη ζήτηση να συγκεντρώνεται σε ακίνητα μεσαίας κατηγορίας τιμής και επιφάνειας. Σύμφωνα με την ετήσια έρευνα της RE/MAX Ελλάς, που βασίζεται στις συναλλαγές του δικτύου της (88 γραφεία, πάνω από 1.200 σύμβουλοι), το προφίλ του ξένου αγοραστή απομακρύνεται από το στερεότυπο του «επενδυτή της Golden Visa» και προσεγγίζει περισσότερο τον εύπορο ιδιώτη που αναζητά δεύτερη ή εξοχική κατοικία.
Τι ακίνητα ζητούν και με ποιο σκοπό αγοράς
Κυρίαρχη επιλογή αποτελούν διαμερίσματα και μονοκατοικίες, ηλικίας άνω της πενταετίας, εμβαδού 60–100 τ.μ. και αξίας 100.000–200.000 ευρώ. Τα διαμερίσματα καλύπτουν το 38% των αγορών, οι μονοκατοικίες το 27% και οι μεζονέτες το 20%, ενώ τα επαγγελματικά ακίνητα περιορίζονται στο 3%. Οικόπεδα αντιστοιχούν στο 9% και αγροτεμάχια σε ακόμη χαμηλότερο ποσοστό (3%).
Ως προς το κίνητρο, το 52% των ξένων αγοράζει ακίνητο για χρήση ως δεύτερη ή εξοχική κατοικία, το 30% για επενδυτική αξιοποίηση (εκμίσθωση ή μεταπώληση) και μόλις το 10% για κύρια κατοικία. Η Golden Visa καταγράφεται πλέον ως κίνητρο μόνο στο 8% των συναλλαγών, επιβεβαιώνοντας ότι δεν αποτελεί πια τον βασικό μοχλό της ζήτησης από το εξωτερικό.
Μεσαίο budget, προτίμηση στα μεταχειρισμένα
Η έρευνα αναδεικνύει σαφή στροφή σε μεταχειρισμένα ακίνητα: το 78% των ξένων αγοραστών επιλέγει μεταχειρισμένα, μόλις το 20% νεόδμητα και ένα οριακό 2% ανακαινισμένα. Η ισχυρή προτίμηση στα μεταχειρισμένα συνδέεται τόσο με τις υψηλές τιμές των νεόδμητων όσο και με τη μεγαλύτερη προσφορά σε ώριμες, εδραιωμένες περιοχές.
Σε επίπεδο επιφάνειας, τα ακίνητα 61–100 τ.μ. καλύπτουν το 75% των αγορών, εξυπηρετώντας τόσο ανάγκες ιδιοκατοίκησης όσο και βραχυχρόνιας ή μακροχρόνιας μίσθωσης. Μικρότερα ακίνητα έως 60 τ.μ. και κατοικίες 101–150 τ.μ. συγκεντρώνουν από 10% η κάθε κατηγορία, ενώ άνω των 151 τ.μ. κινείται μόλις το 5% των ξένων αγοραστών.
Ως προς τις τιμές, σχεδόν οι μισές συναλλαγές (47%) εντοπίζονται μεταξύ 100.001 και 200.000 ευρώ, ενώ το 27% αφορά ακίνητα 200.001–300.000 ευρώ. Ένα 17% τοποθετείται στην κλίμακα 50.001–100.000 ευρώ, ενώ οι πολύ χαμηλές (έως 50.000 ευρώ) και οι υψηλές κατηγορίες (300.001–500.000 και 500.001–1.000.000 ευρώ) περιορίζονται στο 3% για κάθε μία.
Εμπόδια, χρόνος απόφασης και προοπτικές
Καθοριστικός παράγοντας για την ολοκλήρωση μιας συναλλαγής είναι η εύρεση «του κατάλληλου ακινήτου»: το 48% των ενδιαφερομένων επαναξιολογεί τη διαδικασία όταν δεν εντοπίζει γρήγορα αυτό που επιθυμεί. Η περιορισμένη διαθεσιμότητα στην περιοχή ενδιαφέροντος επηρεάζει το 15%, η άνοδος των τιμών το 13%, οι προσωπικοί λόγοι το 12% και η γραφειοκρατία το 8%. Σε πολύ μικρότερο βαθμό επιδρούν η αλλαγή σχεδίων (3%) και η έλλειψη χρηματοδότησης (1%), στοιχείο που δείχνει ότι μεγάλο μέρος των αγορών γίνεται με ίδια κεφάλαια.
Ο χρόνος ωρίμανσης της απόφασης δεν είναι αμελητέος: το 34% αποφασίζει εντός 4–6 μηνών, το 24% μέσα σε 2–3 μήνες, ενώ περίπου 2 στους 10 χρειάζονται είτε λιγότερο από δύο μήνες είτε πάνω από επτά. Αυτό υποδηλώνει ότι η ζήτηση είναι μεν σταθερή, αλλά όχι «πανικόβλητη»· οι ξένοι αγοραστές συγκρίνουν, διαπραγματεύονται και αναμένουν την κατάλληλη ευκαιρία.
Σχόλιο SBCTV.gr: Η εικόνα που προκύπτει είναι μιας ώριμης, διεθνοποιημένης αλλά και ολοένα ακριβότερης αγοράς, όπου οι ξένοι λειτουργούν ως σταθερός, όχι όμως εκρηκτικός, πυλώνας ζήτησης. Η υποχώρηση της Golden Visa ως κεντρικού κινήτρου μειώνει τον κίνδυνο «φούσκας» στα πολύ ακριβά ακίνητα, αλλά η συγκέντρωση ενδιαφέροντος σε μεσαίες κατοικίες και σε τουριστικές περιοχές συνεχίζει να πιέζει τις τιμές για τους Έλληνες. Το επόμενο στοίχημα για την πολιτεία και την αγορά είναι αν θα καταφέρουν να αυξήσουν την προσφορά ποιοτικών κατοικιών –ιδίως μέσω αναπλάσεων και αλλαγής χρήσης κτιρίων– ώστε η προσέλκυση κεφαλαίων από το εξωτερικό να μην μεταφράζεται σε περαιτέρω στεγαστικό αποκλεισμό των ντόπιων.
#akinita #realestate #xenoikapita #REMAX #ellinikiagora
