Ο Σκλαβενίτης επιταχύνει θεαματικά την παρουσία του στο online σούπερ μάρκετ, χτίζοντας δίκτυο κόμβων ταχείας διανομής και πολλαπλασιάζοντας τις συνεργασίες με πλατφόρμες delivery. Η κίνηση έρχεται ενώ το μερίδιο των ηλεκτρονικών πωλήσεων στα σούπερ μάρκετ παραμένει κάτω από 3%, αλλά το quick-commerce συγκεντρώνει τον πιο κερδοφόρο «αφρό» της αγοράς.
Από το διαχρονικά «υπό κατασκευή» sklavenitis.gr μέχρι την τωρινή επιθετική στρατηγική στο e-grocery, ο Σκλαβενίτης κάνει μια εντυπωσιακή στροφή. Έξι χρόνια μετά την πανδημία, ο ηγέτης της οργανωμένης λιανικής τροφίμων δεν αντιμετωπίζει πλέον το ηλεκτρονικό κανάλι ως συμπληρωματικό, αλλά ως πεδίο μάχης για το λεγόμενο quick-commerce, παρότι ο online τζίρος στο οργανωμένο λιανεμπόριο δεν ξεπερνά περίπου το 3%.
H στρατηγική του last mile και τα νέα hubs
Κεντρικός άξονας της νέας στρατηγικής είναι η ενίσχυση του last mile. Στο e-market της αλυσίδας έχει αναρτηθεί στοχευμένη αγγελία για μίσθωση ακινήτων στην Αττική, τα οποία θα λειτουργήσουν ως κόμβοι ταχείας διανομής. Αναζητούνται χώροι 1.000 – 2.000 τ.μ. σε πυκνοκατοικημένες περιοχές, με ράμπες φορτοεκφόρτωσης, άμεση πρόσβαση σε βασικούς οδικούς άξονες και επαρκείς θέσεις στάθμευσης για στόλο διανομών.
Πρόκειται ουσιαστικά για ένα δίκτυο «dark stores» που επιτρέπει συντόμευση χρόνων παράδοσης και καλύτερο έλεγχο αποθεμάτων, απαντώντας στον ανταγωνισμό από τις πλατφόρμες delivery αλλά και από αμιγώς ηλεκτρονικά σούπερ μάρκετ, όπως το e-fresh. Η κίνηση αυτή δείχνει ότι ο Σκλαβενίτης δεν αρκείται στην κλασική διανομή από φυσικά καταστήματα, αλλά επενδύει σε υποδομές ειδικά σχεδιασμένες για online παραγγελίες.
Συμμαχίες με BOX, Wolt, efood και ο ρόλος των τηλεπικοινωνιών
Παράλληλα, η αλυσίδα χτίζει πολυκαναλική παρουσία μέσα από συνεργασίες με τις μεγάλες πλατφόρμες. Πιο πρόσφατη κίνηση είναι η ένταξη στο BOX της Cosmote από το κατάστημα Γέρακα, η οποία έρχεται να προστεθεί στη συνεργασία με τη Wolt (επίσης από Γέρακα, με κάλυψη σε ακτίνα 10 χλμ.) και την ήδη ενεργή συνεργασία με το efood.
Το efood, μέλος του ομίλου Delivery Hero, έχει επεκτείνει από το 2024 τις συνεργασίες του πέρα από τον Σκλαβενίτη, φιλοξενώντας και ΑΒ Βασιλόπουλο, My Market, Μασούτη, ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός, Bazaar, Χαλκιαδάκη, Carrefour και άλλες αλυσίδες. Παράλληλα διαθέτει και δικό του ηλεκτρονικό σούπερ μάρκετ, το efood market, μέσω της Delivery Hero Dmart Greece, ενώ λανσάρει την υπηρεσία «Σκλαβενίτης express» με χρόνους παράδοσης 40-45 λεπτών.
Η BOX, από την πλευρά της, κάνει δυναμικό «μπάσιμο» στο e-grocery, με συνεργασίες με Μασούτη, Κρητικό, e-fresh και πλέον ΑΒ Βασιλόπουλο. Η ΑΒ, θυγατρική της Ahold Delhaize, έχει αναπτύξει ισχυρό ψηφιακό κανάλι: οι online πωλήσεις της φτάνουν το 4% του συνολικού τζίρου, με διψήφια αύξηση, 40 hubs και ένα Home Shop Center για την Αττική, ενώ συνεργάζεται με Wolt, efood, BOX και Skroutz για παραδόσεις εντός μιας ώρας.
Η Cosmote αξιοποιεί εμπορικά τη σχέση της με τις αλυσίδες μέσω του προγράμματος επιβράβευσης Magenta Moments, προσφέροντας κουπόνια έκπτωσης για Σκλαβενίτη, ΑΒ Βασιλόπουλο και Μασούτη, με συνολικές εκπτώσεις που αυτή την περίοδο φθάνουν περίπου τα 90 ευρώ σε 132 κωδικούς προϊόντων.
Αγορά σε ωρίμανση, αλλά με έντονη αναδιάταξη
Παρά τον θόρυβο γύρω από το quick-commerce, τα μεγέθη δείχνουν ότι η αγορά περνά σε φάση ωρίμανσης. Σύμφωνα με στοιχεία της Nielsen έως 23 Νοεμβρίου 2025, οι ηλεκτρονικές πωλήσεις των Σκλαβενίτη, ΑΒ Βασιλόπουλου, Μασούτη και Κρητικού ανήλθαν σε 253,6 εκατ. ευρώ, από 230,3 εκατ. ευρώ το 2024 – αύξηση 23,3 εκατ. ευρώ. Ωστόσο, το μερίδιο του online καναλιού στις συνολικές πωλήσεις των τεσσάρων αλυσίδων παρέμεινε στο 2,9%, σταθερό σε σχέση με το 2024, μετά την εκρηκτική άνοδο της περιόδου 2020-2023.
Οι πλατφόρμες, αξιοποιώντας την ταχύτητα παράδοσης, αποσπούν τον πιο «πλούσιο» τζίρο – μικρές, συχνές αγορές με υψηλή προστιθέμενη αξία. Για τις αλυσίδες, η πρόκληση είναι διπλή: να διατηρήσουν τον έλεγχο της σχέσης με τον πελάτη και ταυτόχρονα να εκμεταλλευτούν την τεράστια δεξαμενή χρηστών των πλατφορμών (μόνο το efood μετρά 2,5 εκατ. ενεργούς καταναλωτές).
Σχόλιο SBCTV.gr: Η στροφή του Σκλαβενίτη σε hubs και πολυπληθείς συνεργασίες δείχνει ότι ο πόλεμος για το «τελευταίο μίλι» στο σούπερ μάρκετ μόλις ξεκινά. Όποιος ελέγξει τα data και την εμπειρία του πελάτη στο online καλάθι, θα καθορίσει τους όρους του ανταγωνισμού στην επόμενη πενταετία, πολύ πέρα από το σημερινό –φαινομενικά μικρό– 3% του τζίρου.
#Sklavenitis #OnlineDelivery #SuperMarket #EGrocery
