Με γλαφυρές παρομοιώσεις από το ζωικό βασίλειο, ο Απόστολος Βακάκης εξήγησε γιατί η Jumbo επιλέγει προσεκτική, μη ηρωική ανάπτυξη. Στο στόχαστρο η κριτική της Citigroup, στο επίκεντρο η μακροβιότητα του ομίλου και η ελεγχόμενη διεθνής επέκταση.
Ένα σαφές μήνυμα συνέπειας στη στρατηγική και αποστασιοποίησης από τη λογική του βραχυπρόθεσμου εντυπωσιασμού έστειλε ο επικεφαλής της Jumbo, Απόστολος Βακάκης, στην πρόσφατη τηλεδιάσκεψη με αναλυτές. Με φράσεις όπως «γεννήθηκα κότα και σκοπεύω να πεθάνω κότα» και την περιγραφή του «φαινομένου του πιγκουίνου», ο επιχειρηματίας περιέγραψε το πλαίσιο μέσα στο οποίο σκοπεύει να κινηθεί ο όμιλος τα επόμενα χρόνια.
Ελεγχόμενη διεθνής επέκταση και απάντηση στη Citi
Ο Βακάκης παρουσίασε ένα σχέδιο ανάπτυξης που εστιάζει σε σταδιακή επέκταση, με περιορισμένο ρίσκο κεφαλαίου. Ο όμιλος προχωρά σε είσοδο σε έξι νέες αγορές του ευρωπαϊκού Βορρά μέσω μοντέλου franchise, επιλέγοντας έτσι να «νοικιάσει» την τοπική επιχειρηματική γνώση αντί να τη χτίσει εξ αρχής. Παράλληλα, δρομολογείται είσοδος στην Τουρκία μέσω ηλεκτρονικού εμπορίου, ένα σχήμα που περιορίζει τις απαιτήσεις επένδυσης σε φυσικό δίκτυο, ενώ η Κίνα αναδεικνύεται σε βασικό κανάλι τροφοδοσίας για διείσδυση σε νέες αγορές.
Κλείνοντας το conference call, ο επικεφαλής της Jumbo σήκωσε το «γάντι» που, όπως είπε, του έχει πετάξει η Citigroup, η οποία έχει εκφράσει ανησυχίες για τα περιθώρια κέρδους της εταιρείας. «Κανείς δεν αμφισβητεί ουσιαστικά τη στρατηγική μας, εκτός ίσως από ορισμένους αναλυτές που επιθυμούν να προωθήσουν άλλες εταιρείες», σημείωσε, αφήνοντας αιχμές για πιθανές συγκριτικές προτιμήσεις στην κάλυψη του κλάδου. Έθεσε μάλιστα το ερώτημα «ποια είναι η αποτίμησή τους σήμερα; Αναπτύσσονται ή επιβραδύνουν;», μεταφέροντας τη συζήτηση από την κριτική για τη Jumbo στη βιωσιμότητα των εναλλακτικών επιλογών.
«Φαινόμενο πιγκουίνου» και ιαπωνικό μοντέλο αντοχής
Κεντρικό στοιχείο του αφηγήματος Βακάκη είναι η μακροβιότητα. Παρομοίασε την αποστολή της Jumbo με αυτή μιας ιαπωνικής εταιρείας: «θέλουμε να θέσουμε τα θεμέλια ώστε να υπάρχουμε για γενιές και όχι να δημιουργήσουμε μια δραστηριότητα με περιορισμένο χρονικό ορίζοντα». Σε αυτό το πλαίσιο χαρακτήρισε «παράξενη» την εμμονή μέρους της αγοράς σε ερωτήσεις για περιθώρια κέρδους και βραχυπρόθεσμες επιδόσεις, αντιπαραβάλλοντας μια προσέγγιση που μετρά την επιτυχία σε δεκαετίες και όχι σε τρίμηνα.
Η αναφορά στο «φαινόμενο του πιγκουίνου» περιέγραψε με γλαφυρό τρόπο την αποστροφή της διοίκησης στο να είναι η πρώτη που «μπαίνει στο νερό». Όπως είπε, «η πιθανότητα να μας κατασπαράξουν οι πεινασμένες φάλαινες είναι πολύ μεγάλη». Η Jumbo δεν θέλει να είναι «τολμηρή ή ηρωική», αλλά «απλή και προσεκτική», επιλέγοντας να εισέρχεται σε νέες αγορές ή μοντέλα όταν ο ανταγωνισμός έχει ήδη απορροφήσει το μεγαλύτερο ρίσκο και οι «φάλαινες» έχουν χορτάσει.
Ο Βακάκης υπογράμμισε ότι το ενδιαφέρον της διοίκησης παραμένει στραμμένο αποκλειστικά στις δικές της επιδόσεις. «Μας ενδιαφέρει μόνο τι κάνουμε εμείς. Ό,τι κάνουν οι άλλοι, όσο καλύτερα το κάνουν, τόσο περισσότερο μπορούμε να επωφεληθούμε, υιοθετώντας τις βέλτιστες πρακτικές τους», ανέφερε, περιγράφοντας μια στρατηγική μίμησης των επιτυχημένων κινήσεων του ανταγωνισμού, αλλά με χρονική υστέρηση και χαμηλότερο ρίσκο.
Σχόλιο 
: Η ρητορική Βακάκη κωδικοποιεί ένα σαφές επενδυτικό μήνυμα: η Jumbo δεν θα κυνηγήσει την «τέλεια» αποτίμηση με επιθετικές κινήσεις, αλλά θα υπερασπιστεί τη μακροχρόνια ανθεκτικότητα και τις ταμειακές ροές, ακόμη κι αν αυτό δυσαρεστεί βραχυπρόθεσμους παίκτες. Σε περιβάλλον αυξημένης μεταβλητότητας στο λιανεμπόριο, η στρατηγική «κότας» είναι στην πράξη μια συνειδητή επιλογή διαχείρισης ρίσκου και όχι ένδειξη αδυναμίας.
#Jumbo #Βακάκης #λιανεμπόριο #Citigroup #στρατηγική
