Η Vodafone επεκτείνει το Vodafone Flex έως τις 36 άτοκες δόσεις και χαρίζει την πρώτη, εντείνοντας τον ανταγωνισμό στις τηλεπικοινωνίες. Το νέο σχήμα χρηματοδότησης στοχεύει σε αύξηση πωλήσεων συσκευών χωρίς εμπλοκή τραπεζών.
Η Vodafone προχωρά σε ουσιαστική αναβάθμιση της υπηρεσίας χρηματοδότησης συσκευών Vodafone Flex, εισάγοντας νέο, πιο επιθετικό μοντέλο άτοκων δόσεων. Η μέγιστη διάρκεια αποπληρωμής αυξάνεται από 24 σε 36 άτοκες μηνιαίες δόσεις, ενώ για κάθε αγορά που θα πραγματοποιηθεί μέσω της υπηρεσίας έως τις 3 Μαΐου προσφέρεται δώρο η πρώτη δόση. Πρόκειται για κίνηση που συνδέεται άμεσα με την εντεινόμενη μάχη των παρόχων για τον έλεγχο του «καλαθιού» τεχνολογικών αγορών των νοικοκυριών.
Χρηματοδότηση χωρίς τράπεζα και με περίοδο χάριτος
Μέσω του Vodafone Flex, οι πελάτες που επισκέπτονται τα φυσικά καταστήματα Vodafone ή το Vodafone eShop μπορούν να αποκτήσουν μια ευρεία γκάμα προϊόντων τεχνολογίας – από smartphones και tablets, μέχρι wearables, αξεσουάρ, gaming συσκευές και smart TVs από μεγάλους κατασκευαστές. Το κεντρικό χαρακτηριστικό της υπηρεσίας είναι ότι η χρηματοδότηση γίνεται χωρίς χρήση πιστωτικής κάρτας ή τραπεζικής προέγκρισης, στοιχείο ιδιαίτερα κρίσιμο σε μια περίοδο που η πρόσβαση σε καταναλωτική πίστη παραμένει περιορισμένη για μεγάλο μέρος των νοικοκυριών.
Παράλληλα, η Vodafone δίνει περίοδο χάριτος, καθώς η αποπληρωμή μπορεί να ξεκινήσει δύο μήνες μετά την αγορά. Ο συνδυασμός αναβολής της πρώτης πληρωμής, δώρου της πρώτης δόσης έως τις 3 Μαΐου και μέγιστης διάρκειας 36 μηνών ουσιαστικά συμπιέζει το μηνιαίο κόστος κτήσης συσκευών, μετατρέποντας ακριβότερα προϊόντα σε πιο προσιτές μηνιαίες επιβαρύνσεις για τον τελικό καταναλωτή.
Στρατηγική ενίσχυσης εσόδων από συσκευές και δέσμευσης πελατών
Η κίνηση εντάσσεται στη γενικότερη στρατηγική των τηλεπικοινωνιακών παρόχων να αυξήσουν το αποτύπωμά τους στην αγορά συσκευών, πέρα από τις παραδοσιακές υπηρεσίες φωνής και δεδομένων. Η δυνατότητα άτοκης, μακροχρόνιας αποπληρωμής λειτουργεί ως εργαλείο cross-selling: ο πελάτης που αγοράζει συσκευή με Vodafone Flex είναι πολύ πιθανό να συνδέσει ή να αναβαθμίσει ταυτόχρονα και το συμβόλαιό του.
Για τους καταναλωτές, η αναβάθμιση του Vodafone Flex έρχεται σε μια συγκυρία αυξημένου κόστους ζωής και επιφυλακτικότητας στις μεγάλες εφάπαξ δαπάνες. Τα σχήματα άτοκων δόσεων χωρίς τραπεζική διαμεσολάβηση μειώνουν το εμπόδιο εισόδου σε ανώτερης κατηγορίας συσκευές, ιδίως σε κατηγορίες όπως 5G smartphones και smart TVs, που συνδέονται άμεσα με την κατανάλωση ψηφιακού περιεχομένου και υπηρεσιών streaming.
Από πλευράς ανταγωνισμού, η κίνηση αναμένεται να πιέσει και άλλους παρόχους να ενισχύσουν αντίστοιχα προγράμματα χρηματοδότησης, είτε με περισσότερες άτοκες δόσεις είτε με πρόσθετα κίνητρα (εκπτώσεις, bundles, παροχές δεδομένων). Το ποιος τελικά θα κερδίσει μερίδιο αγοράς θα εξαρτηθεί από το κατά πόσο τα νέα αυτά σχήματα θα συνδυαστούν με διαφανείς όρους, απλή διαδικασία έγκρισης και στοχευμένες προσφορές σε συγκεκριμένα segments πελατών.
Σχόλιο 
: Η Vodafone μετατρέπει το Vodafone Flex σε εργαλείο εμπορικής επίθεσης, «χρηματοδοτώντας» η ίδια τον πελάτη αντί να τον παραπέμπει σε τράπεζα. Σε μια αγορά όπου η μέση αξία συσκευής ανεβαίνει και η ρευστότητα των νοικοκυριών πιέζεται, τα προγράμματα άτοκων δόσεων γίνονται κρίσιμος μοχλός για τον τζίρο των παρόχων. Το στοίχημα τώρα είναι αν το μοντέλο αυτό θα αποδειχθεί βιώσιμο σε βάθος χρόνου, χωρίς υπερβολικό πιστωτικό ρίσκο και χωρίς να διαβρώσει τα περιθώρια κέρδους.
#Vodafone #Telecoms #Tekhnologia #Agorasyiskevon #AtoKesDoseis
