Η ελληνική αγορά διαχείρισης μεγάλου πλούτου εξελίσσεται σε πεδίο σκληρού ανταγωνισμού μεταξύ διεθνών και εγχώριων τραπεζών. Στόχος, περιουσίες άνω των 300 δισ. ευρώ που ζητούν ενεργητική διαχείριση.
Η αγορά διαχείρισης μεγάλου πλούτου στην Ελλάδα αναδεικνύεται σε έναν από τους πιο ελκυστικούς προορισμούς για διεθνείς τραπεζικούς ομίλους. Σύμφωνα με τις τελευταίες κινήσεις, τρεις σημαντικές ξένες τράπεζες – Deutsche Bank, Citibank και Banque Internationale à Luxembourg – προκηρύσσουν θέσεις εργασίας ειδικά για την ελληνική αγορά, σηματοδοτώντας οργανωμένη είσοδο στον χώρο του wealth management στη χώρα.
Το διακύβευμα είναι τεράστιο: τουλάχιστον 300 δισ. ευρώ ιδιωτικού πλούτου εκτιμάται ότι αναζητά πιο ενεργητική και εξειδικευμένη διαχείριση, σε ένα περιβάλλον αυξημένων αποδόσεων αλλά και κινδύνων στις διεθνείς αγορές.
Η Ελλάδα στον χάρτη του διεθνούς private banking
Η στροφή των διεθνών τραπεζών προς την Ελλάδα δεν είναι τυχαία. Η σταθεροποίηση της οικονομίας, η άνοδος των αποτιμήσεων σε μετοχές και ακίνητα και η σταδιακή επαναφορά καταθέσεων στο τραπεζικό σύστημα έχουν αυξήσει σημαντικά τη «δεξαμενή» διαχειρίσιμου πλούτου. Παράλληλα, η επιστροφή κεφαλαίων από το εξωτερικό και η ενίσχυση των οικογενειακών γραφείων (family offices) δημιουργούν ζήτηση για σύνθετες επενδυτικές λύσεις, φορολογικό σχεδιασμό και υπηρεσίες διεθνούς διαφοροποίησης χαρτοφυλακίου.
Οι Deutsche Bank, Citibank και Banque Internationale à Luxembourg, με παράδοση στο private banking, επιδιώκουν να αξιοποιήσουν αυτή τη δυναμική, επενδύοντας σε τοπικές ομάδες συμβούλων και διαχειριστών. Η κίνηση αυτή ασκεί πίεση στις εγχώριες τράπεζες να αναβαθμίσουν τα δικά τους τμήματα private και wealth management, τόσο σε επίπεδο προϊόντων όσο και σε επίπεδο τεχνολογίας και προσωπικού.
Ανταγωνισμός με ελληνικές τράπεζες και επόμενη μέρα
Οι ελληνικές τράπεζες, που ήδη αναπτύσσουν έντονη δραστηριότητα στη διαχείριση περιουσίας, καλούνται πλέον να ανταγωνιστούν όχι μόνο μεταξύ τους αλλά και με ισχυρούς διεθνείς παίκτες. Η μεγάλη διεισδυτικότητα που επιδιώκουν στην εγχώρια αγορά σημαίνει καλύτερες επιλογές για τους εύπορους πελάτες, αλλά και πιθανή συμπίεση περιθωρίων κέρδους μέσω πιο ανταγωνιστικών αμοιβών διαχείρισης.
Σε αυτό το περιβάλλον, η ποιότητα συμβουλευτικών υπηρεσιών, η πρόσβαση σε διεθνείς αγορές, τα εξειδικευμένα επενδυτικά οχήματα και η διαφάνεια στο κόστος γίνονται κρίσιμοι παράγοντες διαφοροποίησης. Η Ελλάδα φαίνεται πως περνά πλέον από τη φάση της απλής αποταμίευσης στη φάση της επαγγελματικής διαχείρισης πλούτου, με ισχυρή διεθνή παρουσία στον κλάδο.
Σχόλιο 
: Η είσοδος μεγάλων ξένων τραπεζών στο ελληνικό wealth management επιβεβαιώνει ότι ο εγχώριος ιδιωτικός πλούτος έχει αποκτήσει κρίσιμη μάζα και διεθνές ενδιαφέρον. Το στοίχημα για τις ελληνικές τράπεζες είναι αν θα καταφέρουν να κρατήσουν το μεγαλύτερο μέρος αυτής της πίτας, επενδύοντας σε εξειδίκευση και τεχνογνωσία, ή αν θα δούμε σταδιακή μεταφορά διαχείρισης προς διεθνείς ομίλους που διαθέτουν ήδη παγκόσμια πλατφόρμα και προϊόντα υψηλής προστιθέμενης αξίας.
#τράπεζες #πλούτος #WealthManagement #Οικονομία
