Ο όμιλος Fais αξιοποιεί τα έσοδα από την πώληση ξενοδοχείου στη Σαντορίνη για στοχευμένη ανάπτυξη σε Κεντρική Ευρώπη και luxury. Ταυτόχρονα θωρακίζει τον ισολογισμό του με επιθετικό hedging σε επιτόκια, ενέργεια και πιστωτικό κίνδυνο.
Σε ένα περιβάλλον αυξημένης αβεβαιότητας για την κατανάλωση, ο όμιλος Fais παρουσιάζει ένα μίγμα επιθετικής ανάπτυξης και συντηρητικής διαχείρισης ρίσκου. Κεντρικό «καύσιμο» της στρατηγικής του αποτελούν τα 28,3 εκατ. ευρώ από την πώληση ξενοδοχείου στη Σαντορίνη, τα οποία ενισχύουν την επενδυτική του ισχύ χωρίς να αποτελούν προϋπόθεση για την υλοποίηση του business plan.
Επιφυλακτικοί στις προβλέψεις, επιθετικοί στα εργαλεία hedging
Ο γενικός διευθυντής του ομίλου, Χασδάι Καπόν, περιέγραψε σε τηλεδιάσκεψη με αναλυτές ένα σκηνικό επιβαρυμένης καταναλωτικής ψυχολογίας, με την άνοδο των τιμών στα καύσιμα και το γενικευμένο κλίμα ανασφάλειας να λειτουργούν ανασταλτικά, ακόμη και όταν το διαθέσιμο εισόδημα δεν έχει άμεση πίεση. Παρά το δύσκολο περιβάλλον, το πρώτο τρίμηνο του 2026 χαρακτηρίστηκε «ιδιαίτερα δυναμικό», με τον Μάρτιο να ξεχωρίζει ως «εντυπωσιακά ισχυρός» μήνας στη λιανική. Ο Απρίλιος επηρεάστηκε αρνητικά από τις καιρικές συνθήκες, ωστόσο οι πρώτες ενδείξεις Μαΐου δείχνουν επαναφορά της θετικής τάσης.
Η διοίκηση, αναγνωρίζοντας την «ακραία μεταβλητότητα» του διεθνούς περιβάλλοντος, αποφεύγει να δώσει συγκεκριμένο guidance για το σύνολο της χρήσης, κρίνοντας ότι όποιος το κάνει «αναλαμβάνει ιδιαίτερα υψηλό επίπεδο ρίσκου». Αντί γι’ αυτό, επενδύει σε εκτεταμένο hedging: έχει προχωρήσει σε αντιστάθμιση επιτοκίων, διατηρώντας το κόστος δανεισμού κάτω από 4% και καλύπτοντας τον κίνδυνο αυξήσεων έως το τέλος του έτους. Παράλληλα, έχει «κλειδώσει» τιμή ηλεκτρικής ενέργειας περίπου στα 0,07 ευρώ ανά κιλοβατώρα, όταν η αγορά κινείται γύρω στα 0,14 ευρώ, ενώ το 99% των πωλήσεων χονδρικής είναι ασφαλισμένο, περιορίζοντας τον πιστωτικό κίνδυνο.
Διεθνοποίηση μέσω KIKO και ενίσχυση του luxury χαρτοφυλακίου
Στο μέτωπο της ανάπτυξης, ο Fais επιταχύνει τη διεθνοποίησή του με αιχμή την KIKO Milano. Μετά την είσοδο στην Τσεχία στα τέλη του 2025, ο όμιλος άνοιξε δεύτερο κατάστημα στην Πράγα και ετοιμάζει νέο σημείο στη Μπρατισλάβα. Παράλληλα επεκτείνει το δίκτυο στη Ρουμανία και ενεργοποιεί νέα ηλεκτρονικά καταστήματα σε Ρουμανία, Κύπρο, Βουλγαρία, Τσεχία και Σλοβακία, ενώ βρίσκεται σε «πολύ προχωρημένες συζητήσεις» με την KIKO για είσοδο σε ακόμη δύο αγορές της Κεντρικής Ευρώπης.
Ο όμιλος ενισχύει επίσης το αποτύπωμά του στο wellness μέσω της Technogym, ενώ brands όπως Harley-Davidson, Under Armour, Levi’s και Mango παραμένουν βασικοί μοχλοί ανάπτυξης στο lifestyle fashion. Καθοριστικό ρόλο διατηρεί η κατηγορία luxury, που αντιπροσωπεύει περίπου το 25%-26% του τζίρου. Εξετάζονται νέες συνεργασίες, ενώ αφήνεται ανοικτό το ενδεχόμενο διεθνούς ανάπτυξης της Καλογήρου σε αγορές της Κεντρικής Ευρώπης, με ορίζοντα μετά τα τέλη του 2026 ή τις αρχές του 2027.
Για το 2026 ο προγραμματισμένος επενδυτικός προϋπολογισμός (capex) ανέρχεται σε 7-8 εκατ. ευρώ, με αντίστοιχο πλάνο και για το 2027. Η διοίκηση υπογραμμίζει ότι το πρόγραμμα είναι πλήρως χρηματοδοτημένο ακόμη και χωρίς τα έσοδα από τη Σαντορίνη, ενώ στο πεδίο των εξαγορών δηλώνει ότι εξετάζει διαρκώς ευκαιρίες, αλλά «με πολύ μεγάλη προσοχή και σύνεση», θέτοντας ως προϋπόθεση τη δημιουργία οικονομιών κλίμακας χωρίς επιβάρυνση του ισολογισμού.
Σχόλιο 
: Ο Fais επιχειρεί να κεφαλαιοποιήσει τη φάση ισχυρών μεγεθών με μια στρατηγική «ασφαλούς επιθετικότητας»: επιθετικός στις αγορές και στα brands, αμυντικός στη διαχείριση ρίσκου. Το έντονο hedging σε επιτόκια, ενέργεια και πιστωτικό κίνδυνο περιορίζει τις ασυμμετρίες σε ένα ασταθές μακροοικονομικό περιβάλλον, επιτρέποντας στον όμιλο να επενδύει σε διεθνοποίηση και luxury χωρίς να εκτίθεται υπερβολικά. Εφόσον η κατανάλωση στην Κεντρική Ευρώπη παραμείνει ανθεκτική, το στοίχημα KIKO–Καλογήρου μπορεί να μετατραπεί σε βασικό μοχλό δημιουργίας αξίας, τόσο επιχειρηματικά όσο και χρηματιστηριακά.
#Fais #λιανικοΕμποριο #KIKOMilano #Luxury #ΚεντρικηΕυρωπη
