Η αγορά τέχνης παρουσιάζεται συχνά ως ένας χώρος όπου η αξία διαμορφώνεται μέσα από την ποιότητα, τη δημιουργία και τη δυναμική των καλλιτεχνών. Στην πραγματικότητα, υπάρχει ένας παράγοντας που λειτουργεί πιο καθοριστικά από όλους: οι συλλέκτες.
Δεν είναι απλώς αγοραστές.
Είναι αυτοί που κινούν την αγορά.
Η δύναμή τους δεν βρίσκεται μόνο στο κεφάλαιο που διαθέτουν, αλλά στον τρόπο που τοποθετούνται. Ένας σημαντικός συλλέκτης δεν αγοράζει απλώς έργα. Επιλέγει καλλιτέχνες, στηρίζει πορείες, δημιουργεί ζήτηση εκεί που πριν δεν υπήρχε.
Και αυτή η στήριξη δεν είναι ουδέτερη.
Όταν ένας μεγάλος συλλέκτης αρχίζει να τοποθετείται σε έναν καλλιτέχνη, η αγορά το παρακολουθεί. Οι galleries ενισχύουν την παρουσία, οι advisors στρέφουν την προσοχή των πελατών τους, οι υπόλοιποι συλλέκτες αρχίζουν να ακολουθούν.
Η αξία δεν δημιουργείται μόνο από το έργο.
Δημιουργείται από τη ζήτηση.
Και η ζήτηση συχνά ξεκινά από λίγους.
Οι μεγάλοι συλλέκτες λειτουργούν σαν “early movers”. Βλέπουν πριν διαμορφωθεί η αγορά, τοποθετούνται πριν δημιουργηθεί ευρύτερο ενδιαφέρον και επωφελούνται από αυτή τη χρονική διαφορά. Δεν ακολουθούν. Προηγούνται.
Αυτό τους δίνει πλεονέκτημα.
Αλλά τους δίνει και επιρροή.
Γιατί σε μια αγορά όπου η πληροφόρηση δεν είναι πλήρως διαφανής, το ποιος αγοράζει έχει σημασία. Η επιλογή ενός γνωστού συλλέκτη λειτουργεί ως σήμα προς την υπόλοιπη αγορά.
Και αυτό το σήμα έχει βάρος.
Παράλληλα, οι συλλέκτες δεν λειτουργούν απομονωμένα. Δημιουργούν δίκτυα, επικοινωνούν μεταξύ τους, ανταλλάσσουν πληροφορίες, επηρεάζουν ο ένας τον άλλον. Σε αυτό το περιβάλλον, η αγορά δεν είναι απλώς αποτέλεσμα προσφοράς και ζήτησης, αλλά αποτέλεσμα σχέσεων.
Οι συλλογές τους δεν είναι απλώς προσωπικές.
Είναι τοποθετήσεις.
Και όσο μεγαλύτερη είναι η συλλογή, τόσο μεγαλύτερη είναι και η επιρροή.
Η αγορά τέχνης δεν είναι δημοκρατική.
Δεν κινείται από όλους.
Κινείται από αυτούς που μπορούν να επηρεάσουν.
Και αυτοί είναι οι συλλέκτες.
SBC Σχόλιο
Οι συλλέκτες δεν ακολουθούν την αγορά. Τη δημιουργούν. Όποιος καταλαβαίνει ποιοι αγοράζουν, καταλαβαίνει και προς τα πού κινείται η αξία.
