Η αγορά τέχνης, όπως παρουσιάζεται δημόσια, δίνει την εντύπωση ότι οι σημαντικότερες συναλλαγές πραγματοποιούνται σε δημοπρασίες και art fairs. Εκεί όπου οι τιμές ανακοινώνονται, οι προσφορές είναι ορατές και το αποτέλεσμα καταγράφεται. Στην πραγματικότητα, όμως, το μεγαλύτερο μέρος της αξίας κινείται αλλού.
Κινείται στις private sales.
Σε ένα περιβάλλον όπου οι συναλλαγές δεν ανακοινώνονται, οι τιμές δεν δημοσιοποιούνται και οι συμφωνίες πραγματοποιούνται μακριά από τα φώτα της αγοράς. Εκεί όπου οι αγοραστές και οι πωλητές δεν ενδιαφέρονται για την προβολή, αλλά για τον έλεγχο.
Οι private sales δεν είναι εναλλακτική της αγοράς.
Είναι το ανώτερο επίπεδό της.
Σε αυτό το επίπεδο κινούνται συλλέκτες υψηλής καθαρής αξίας, family offices, θεσμικοί αγοραστές και μεγάλα κεφάλαια που δεν λειτουργούν με τη λογική της δημόσιας προσφοράς αλλά με τη λογική της διαπραγμάτευσης. Η πρόσβαση σε αυτά τα deals δεν είναι ανοιχτή. Προϋποθέτει δίκτυο, εμπιστοσύνη και θέση μέσα στο σύστημα.
Οι μεγάλοι οίκοι, όπως η Sotheby’s και η Christie’s, έχουν ήδη μετατοπίσει σημαντικό μέρος της δραστηριότητάς τους προς αυτό το μοντέλο. Δεν λειτουργούν μόνο ως δημοπρασίες αλλά ως σύμβουλοι που διαχειρίζονται συναλλαγές εκτός αγοράς, προσφέροντας διακριτικότητα και έλεγχο.
Γιατί αυτό είναι το βασικό ζητούμενο.
Έλεγχος της τιμής, του timing και της πληροφορίας.
Σε μια δημοπρασία, η τιμή διαμορφώνεται δημόσια και μπορεί να ξεφύγει. Σε μια private sale, η τιμή διαπραγματεύεται. Προστατεύεται. Σχεδιάζεται. Ο πωλητής γνωρίζει τι θα λάβει και ο αγοραστής γνωρίζει τι πληρώνει, χωρίς την πίεση του ανταγωνισμού.
Αυτό δημιουργεί μια διαφορετική αγορά.
Μια αγορά όπου η αξία δεν είναι αποτέλεσμα στιγμής αλλά αποτέλεσμα συμφωνίας.
Και αυτή η αγορά είναι μεγαλύτερη από όσο φαίνεται.
Γιατί όσο αυξάνεται το κεφάλαιο που κινείται στην τέχνη, τόσο αυξάνεται και η ανάγκη για διακριτικότητα. Οι μεγάλοι παίκτες δεν θέλουν να επηρεάζουν την αγορά με κάθε τους κίνηση. Θέλουν να κινούνται χωρίς να δημιουργούν θόρυβο.
Οι private sales προσφέρουν αυτό ακριβώς.
Και γι’ αυτό αποτελούν το πιο ισχυρό αλλά και λιγότερο ορατό κομμάτι της αγοράς.
SBC Σχόλιο
Ό,τι βλέπεις στις δημοπρασίες είναι η επιφάνεια. Το πραγματικό χρήμα κινείται εκεί όπου δεν υπάρχει κοινό.
