Η ΑΒ Βασιλόπουλος μετατρέπει τη Θεσσαλονίκη σε κεντρικό πεδίο ανάπτυξης, συνδυάζοντας εξαγορές μικρών αλυσίδων με επιθετική επέκταση του δικτύου franchise. Στόχος η ενίσχυση της παρουσίας στη Βόρεια Ελλάδα, η επιστροφή στην κερδοφορία έως το 2026 και η δημιουργία 900 καταστημάτων πανελλαδικά μέχρι το 2028.
Η Θεσσαλονίκη αναδεικνύεται σε στρατηγικό «μέτωπο» για την ΑΒ Βασιλόπουλος, καθώς η αλυσίδα επιδιώκει να ενισχύσει δραστικά το αποτύπωμά της στη Βόρεια Ελλάδα. Υπό τον Brand President Νίκο Λαβίδα, η εταιρεία «πολιορκεί» τη συμπρωτεύουσα με ένα υβριδικό μοντέλο ανάπτυξης που συνδυάζει στοχευμένες εξαγορές, οργανική επέκταση και ισχυρή στροφή στο franchise.
Εξαγορά της «Αγορά Ναταλί» και ενίσχυση του franchise
Κεντρικός κρίκος του σχεδίου είναι η εξαγορά των 12 καταστημάτων της θεσσαλονικιώτικης αλυσίδας σούπερ μάρκετ «Αγορά Ναταλί», τα οποία βρίσκονται τόσο εντός του πολεοδομικού συγκροτήματος όσο και σε όμορους δήμους όπως Εύοσμος, Αμπελόκηποι και Καλαμαριά. Τα σημεία είναι μικρού μεγέθους, με διευρυμένο ωράριο, και θα ενταχθούν στο δίκτυο συνεργαζόμενων franchisees της ΑΒ στη Βόρεια Ελλάδα.
Η «Ναταλί» ανήκει στην εταιρεία Ανατολή ΑΒΕΑΕ του εμπόρου οπωροκηπευτικών Θανάση Μεζέ. Ορισμένα από τα σημερινά της σημεία προέρχονται από την αλυσίδα Βασίλαγας, η οποία κατέρρευσε το 2017. Η κίνηση αυτή έρχεται ως συνέχεια της εξαγοράς πέντε καταστημάτων της αλυσίδας Πτολεμαΐς στη Δυτική Μακεδονία, επίσης με μεταβίβαση σε franchisees, και αποτελεί τη δεύτερη εξαγορά της ελληνικής θυγατρικής της Ahold Delhaize στη Βόρεια Ελλάδα μέσα σε πέντε μήνες.
Η διοίκηση έχει δηλώσει ότι στοχεύει στην εξαγορά τουλάχιστον 25 καταστημάτων σε 12–18 μήνες, κυρίως μικρών τοπικών αλυσίδων και μεμονωμένων σημείων, τα οποία θα δίνονται σε συνεργάτες μέσω franchise. Δεν αποκλείονται σημειακές εξαγορές καταστημάτων που ενδέχεται να μείνουν εκτός της συμφωνίας Μασούτης–Κρητικός, εφόσον ευθυγραμμίζονται με το αναπτυξιακό πλάνο της ΑΒ.
Οργανική ανάπτυξη, «ναυαρχίδες» και στόχος κερδοφορίας
Παράλληλα με τις εξαγορές, η ΑΒ συνεχίζει την οργανική της ανάπτυξη. Για το 2026 προγραμματίζεται η λειτουργία νέου μεγάλου καταστήματος περίπου 1.000 τ.μ. στην Καλαμαριά, ενώ κομβικό ρόλο παίζει το πρόσφατα ανακαινισμένο κατάστημα στην Πυλαία, συνολικής επιφάνειας 3.400 τ.μ. στο πάρκο ΙΚΕΑ. Εκεί έχουν συγκεντρωθεί πλήθος νέων λειτουργιών – από sushi bar και ανθοπωλείο μέχρι είδη σπιτιού και κομμωτήριο – ως απόδειξη της στρατηγικής επένδυσης ύψους 5 εκατ. ευρώ την τελευταία δεκαετία.
Συνολικά στη Θεσσαλονίκη, η ΑΒ Βασιλόπουλος διαθέτει 50 καταστήματα, εκ των οποίων 30 λειτουργούν με franchise και 20 ως εταιρικά. Σε οικονομικό επίπεδο, η εταιρεία στοχεύει σε επιστροφή στην κερδοφορία το 2026, μετά από τρεις συνεχόμενες ζημιογόνες χρήσεις (2023, 2024, 2025), θεωρώντας ότι το πλάνο αναδιάρθρωσης δικτύου και λειτουργιών εισέρχεται στην τελική του φάση.
Για το 2028 ο πήχης τίθεται στα 900 καταστήματα πανελλαδικά, εκ των οποίων τα 700 θα είναι franchise, ενισχύοντας το asset-light μοντέλο. Ήδη το δίκτυο franchise της ΑΒ αριθμεί πάνω από 400 καταστήματα με συνεργασία άνω των 250 επιχειρηματιών, ενώ για το 2026 προβλέπεται η δημιουργία 100 νέων σημείων franchise, με έμφαση σε αστικές και τουριστικές περιοχές.
Η οικονομική εικόνα της Ανατολή ΑΒΕΑΕ και τα ρίσκα
Στον αντίποδα, η Ανατολή ΑΒΕΑΕ – ιδιοκτήτρια της «Ναταλί» – εμφανίζει εύθραυστη οικονομική εικόνα. Το 2024 κατέγραψε ζημιές 1,099 εκατ. ευρώ, έναντι κερδών 2,661 εκατ. ευρώ το 2023, εξέλιξη που οφείλεται στην απουσία έκτακτου κέρδους 5,402 εκατ. ευρώ από πώληση ψυγείου–συσκευαστηρίου έναντι 10 εκατ. ευρώ το 2023. Σε λειτουργικό επίπεδο ήταν ζημιογόνος και το 2023 (ζημίες 2,741 εκατ. ευρώ χωρίς το έκτακτο έσοδο), με τις ζημιές του 2024 να δείχνουν σχετική βελτίωση.
Ο κύκλος εργασιών μειώθηκε κατά 21%, στα 11,667 εκατ. ευρώ, λόγω πώλησης παραγωγικού εξοπλισμού και συρρίκνωσης της χονδρικής. Οι πωλήσεις εμπορευμάτων έπεσαν στα 9,621 εκατ. ευρώ από 12,01 εκατ. ευρώ και τα έτοιμα προϊόντα στα 1,593 εκατ. ευρώ από 2,348 εκατ. ευρώ. Ο ορκωτός ελεγκτής επισημαίνει αυξημένο πιστωτικό κίνδυνο, καθώς στις απαιτήσεις περιλαμβάνονται ληξιπρόθεσμα ποσά 5,198 εκατ. ευρώ χωρίς απομείωση για εμπορικές και λοιπές απαιτήσεις 4,67 εκατ. ευρώ, ενώ οι χρήσεις 2021–2024 παραμένουν φορολογικά ανέλεγκτες χωρίς πρόβλεψη. Ο χρόνος είσπραξης απαιτήσεων επιμηκύνθηκε στις 159 ημέρες από 130, επιβαρύνοντας τη ρευστότητα.
Σχόλιο 
: Η ΑΒ Βασιλόπουλος μετατρέπει τη Θεσσαλονίκη σε εργαστήριο του asset-light μοντέλου της: αγοράζει δίκτυα, μεταφέρει το ρίσκο σε franchisees και χτίζει κλίμακα σε ώριμη αλλά σκληρά ανταγωνιστική αγορά. Η επιτυχία ή αποτυχία αυτής της «πολιορκίας» θα κρίνει όχι μόνο την επιστροφή στην κερδοφορία, αλλά και την ισορροπία δυνάμεων στον ελληνικό χάρτη του οργανωμένου λιανεμπορίου.
#ΑΒΒασιλόπουλος #Θεσσαλονίκη #λιανεμπόριο #franchise #εξαγορές
